+7 (962) 953-84-61

info@bstraining.ru

Переговорные поединки

Идея программы

Многие компании вкладывают существенные средства в развитие переговорных навыков своих ключевых сотрудников. Основной формат: классический навыковый тренинг,  в ходе которого группа в 12-14 человек в течение двух дней осваивает навыки какого-либо переговорного стиля или его части. При этом большая часть времени отдельного участника – это восприятие мини-лекций тренера, комментариев и реплик других участников, не относящихся напрямую к нему, или наблюдение за тем, как тренируются и получают обратную связь другие. Если участник активный, а тренер нацелен на отработку его навыков, то, в лучшем случае, из 900 минут тренинга данный участник тренируется и получает обратную связь  40-60 минут, а это не более 7% от всего временного бюджета. Если же участник «отсиживается», а тренер его не мотивирует (и это , увы, не редкость), то он и вовсе может оказаться пассивным наблюдателем. В результате, если все прошло хорошо, тренинг снабжает заинтересованного участника очередной порцией знаний и желанием перевести это знание в привычные автоматические действия. Но первые попытки использовать  новые модели поведения очень критичны. Именно в эти моменты человек больше всего нуждается в безопасной, позволяющей ошибки и недочеты обстановке и  конструктивной обратной связи. В «полях» этого нет. Там нужен быстрый результат и недопустимы эксперименты. В итоге привычные модели поведения снова берут верх, эффект от тренинга быстро улетучивается! Вывод: время потеряно зря!

Классический навыковый тренинг, безусловно, полезен, особенно, если у сотрудника отсутствует база знаний по теме. Но когда опытный, успешный сотрудник, больше всего нуждающийся в шлифовке своего мастерства, более 90% времени этой шлифовкой не занимается, тренинг становится крайне неэффективным и даже вредным.

Мероприятие «Переговорные поединки» призвано исправить данную ситуацию и является эффективным  продолжением серии классических навыковых тренингов, которые прошли участники. В ходе мероприятия каждый участник гарантировано сможет принять участие в 5-7 поединках ( в зависимости от количества участников группы), получить  обратную связь по результатам этих поединков от тренера и коллег, учесть эту обратную связь в следующих поединках и предпринять несколько попыток скорректировать свое поведение в безопасных условиях . Кроме того, участник сможет наблюдать около 25-30 переговорных поединков своих коллег и взять себе на вооружение (и тут же их попробовать) успешные ролевые модели поведения. Непосредственная практика (поединок и получение обратной связи) займет от 25% до 40% времени занятости участника в мероприятии (в зависимости от количества участников).  Т.е. за один тренинговый день участник тренируется в 2-3, а зачастую в 4 раза больше, чем за 2 дня классического навыкового тренинга!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цель курса

 

Мероприятие позволяет участникам интенсивно отработать свои переговорные навыки и получить детальную и конструктивную обратную связь, которая поможет им определить свои актуальные зоны развития

 

 

 

 

 

 

 

 

Размер группы

 

Мероприятие позволяет участникам интенсивно отработать свои переговорные навыки и получить детальную и конструктивную обратную связь, которая поможет им определить свои актуальные зоны развития

 

 

 

 

Продолжительность тренинга

 

 

1 тренинговый день, 450 минут (с 9 до 18, с двумя кофе-паузами по 15 минут и обедом – 60 минут)

 

 

 

 

 

Аудитория тренинга

 

Все сотрудники организации, согласовывающие условия совместных действий (сделок, проектов и пр.) как с внешними, так и с внутренними визави: закупщики, продавцы, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, руководители и т.п., прошедшие тренинги по темам «Эффективные переговоры», «Переговоры в жестком стиле», «Переговоры в партнерском стиле» и т.п. и нуждающиеся в дальнейшей отработке техник и определении своих зон роста.